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用消费者“错误”的思维去思考(深度好文)

放大字体  缩小字体 DESTOON B2B网站管理系统     发布日期:2021-05-30  来源:网络整理  作者:佚名  浏览次数:207
核心提示:按这个标准,90%的情感诉求广告都没洞察。很多书会告诉你,去做消费者调研。所以营销的诉求点成了:“童年是短暂的,现在就要给孩子最好的”。所以洞察,不一定要把顾客心里话说出来,有时你要帮他藏着。情感诉求特别容易打动女人,首先女人是感性动物,这一点我不打算啰嗦。大概没有一本营销书敢这么提吧。帮你写出顶尖文案的好文合集!《想写出更出色的文案?让文案帮你说话!好文案的减法艺术!

Insight,这个词很微妙,就像从一个洞里偷窥,发现消费者的秘密。 2011年,我参加了台北奥美的培训。这太棒了。我还记得讲师是一个戴着黑框眼镜的男报。他对洞察力的描述是我听过的最微妙的。他说,强大的洞察力可以激发消费者的三重反应。

“啊!你怎么知道!” (惊讶)

“我也有这种感觉!” (强烈共鸣)

当强烈的情绪平静下来时,TA会用钦佩的眼光看着你。

“这么多品牌,只有你懂我。”

只有当你击中G点时,你赢了,其他人都输了。按照这个标准,90%的情调广告是没有洞察力的。不是吗?卖车的是豪门高贵成功人士情感文案怎么做的,卖鞋的是挑战极限不服输的人,卖化妆品的我更美。我很有信心。面对这样的广告,观众只能玩手机,在厕所剪指甲。富有洞察力的广告可以吸引您的眼球并让您思考。

那么,如何写出有见地的文案?许多书籍会告诉您进行消费者研究。当然重要,但不代表你可以写出杰??作。仅仅因为您了解消费者并不意味着您可以打动他。你和你爸很熟,但是你考了43分,你没有给出一个很好的理由,他仍然会打败你。在收集经典广告的时候,我一直在思考背后的运作原理,慢慢总结出6个洞察消费者的方法,并附上案例。

一、 用消费者的“错误”思维来思考

如今,社会非常多元化。消费者有各种各样的想法。营销人员应该抛开他们的偏见,充分尊重他们。就算顾客喜欢臭豆腐味牙膏,你也要了解他。消费者觉得只有你和他站在同一边,他们的情感诉求才能成功。

一个突出的案例是“我害怕阅读的人”。当时,正值天下文化出版社成立25周年。中国台湾奥美受邀推广,动员目标是吸引不少书籍。当时,中国台湾经济发展迅速。每天都有很多刺激眼球的创富故事。每个人都渴望爬升、工作、社交、社交,却无法静下心来学习。一个很常见的营销诉求是“太累了,追求名利,在书中找到自己”,或者“富人不应该只是一个钱包,而是一个大脑”,这样的劝说。但是台湾奥美没有这样做。观众不是追求名利吗?我理解你。当你做生意时,社交是不可避免的。总有一些知识渊博的人谈论业务。当谈到业务时,他们可以谈论最新的国际创业思想。说到茶杯,他能说出茶的发展历史。他们总是充满魅力。主宰话题,当然更容易赢得尊重和订单。如果您是个头脑虚弱的人,并且陪着王子学习,那会不会很不舒服?所以兄弟,多读书,不要被淘汰。在你的口味下,这样诉求好,还是说服好?

只有我最懂你!六个方法帮你写走心的文案

摘录:

我害怕阅读的人。当我和他们说话时,我就像一个透明的人,我苍白的脑袋无法隐藏。我的内涵是什么?不就是大家都能脱口而出,在空中飘荡的最流行的认知吗?就像身体左侧的心脏。春天过后就是夏天。美国总统是世界上最有权势的人。但读者在知识中旅行,可以从食谱和管理、八卦周刊、甚至从天而降的猫来谈论社会动态,可以让他们谈论建筑抗震理论。相比之下,我只是MP3一代的录音机;气喘吁吁,无法调整。

他们是理解美学的牛顿。懂人类学的梵高。甘地,懂孙子兵法。

一本书一本书,就像一根书脊,牢牢地支撑着读者。

我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不会知道我的焦虑,以免他们更容易打败我,甚至有打败我的意志。

结尾部分是平静的叙述,却掩饰不了作者的才华。

我害怕阅读的人。他们明白人生苦短,人们总是聪明得太晚。我害怕阅读的人,他们的时间就是我的生命。我害怕阅读的人,

做情绪情感的主人手抄报内容_情感文案案例_情感文案怎么做的

尤其是仍在阅读的人。

网络上对这篇文案的评论,都是关于他文采的好坏。事实上,他背后的策略真的很厉害。这就是高手和新手的差距。

二、 描述爱好者的“神奇”动作

无论您使用的是哪种产品,总会有一群热心非凡,热心专业的发烧友。营销人员可以通过这群意见领袖来描述他们的特点,打动爱好者,进而影响小白用户。

我喜欢耳机。有一次,我在逛数字商店时,尝试听 Beat 耳机。我不喜欢音质。我放下耳机,看到了盒子。第一句话触动了我。由 Dr. Dre 撰写,人们并没有听到所有的音乐。全文见图片。

 
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